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　　据国度体育总局颁布的《2023中国健身行业数据陈诉》显示，女性健身消费者占比到达55.41%半岛体育，她们仍旧成为健身消费墟市的首要气力之一。

　　《中国户表运动工业繁荣陈诉（2022-2023）》显示，女性已成为户表运动插足主力人群。古代事理上男性主导户表运动的格式正正在被突破，女性插足者占比到达59.9%，而男性只要40.1%。

　　正在项目挑选上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”得到了更多女性的青睐，合连运动装置也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而创造于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益*的品牌。不才行周期里，lululemon事迹增速远高于耐克、阿迪达斯等同业，正在中国墟市仍旧亲切40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越盛行，一个样板的例子即是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　正在种种运动项目中，瑜伽因其具备可能刷新人们心理、心情、激情和心灵方面的才具，得到浩瀚女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等合连运动装置也迎来消费岑岭。

　　国内品牌安踏就疾捷列入个中，2023年10月16日，安踏颁通告示称，公司旗下一家间接全资具有的隶属公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）-B·注册必送礼金有限公司的若干股东永诀订立若干交易条约，有条款地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权利。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性策画的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰墟市。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后得到了6轮融资，共召募突出2.5亿元国民币。股东列内表不光有百丽国际如许的大型时尚鞋服品牌，再有红杉中国、华映血本、华创血本、动域血本等浩瀚著名机构，可见其营业对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合动作疾捷结构起来。企查查消息显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。遵循公然材料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在伴侣圈发文：“即将正在他日一个月卸任MAIA的现实职责，但会持续行动股东与创始人援救MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面宣告，集团零售副总裁赵光勋已被委派为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳控造并报告职责。

　　遵循这个最新人事委派可知，换帅后的MAIA ACTIVE附属于徐阳所指导的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不光主导了MAIA ACTIVE的收购半岛体育，还曾任职鼻祖鸟中国区总司理，并正在短工夫内正在国内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次委派徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动墟市的刻意。

　　艾瑞接头数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市界限增进了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计到达561亿元，年增进率到达11.6%。

　　的确到瑜伽裤品类也仍旧着正增进态势。合连数据显示，中国2021年瑜伽裤墟市界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将到达35.07亿美元，占比增进至26.44%。

　　傲人的增进潜力，叠加相对宽松的墟市比赛情况，让中国瑜伽服墟市映现出庞杂“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的事迹上也有显露。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比增进19%；归母净利润到达15.50亿美元，同比增进81.35%。

　　中国消费者更是为lululemon做出了庞杂孝敬，2023财年lululemon中国大陆营业净营收9.64亿美元（约合69.69亿国民币），同比增进67%，创下近三年往后的增速新高。

　　同时lululemon也看好中国墟市的潜力，其正在营收预期告示中提到“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大墟市”。

　　有打扮工业链从业者曾宣泄半岛体育，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价内行业中仍旧不是机要，少少中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率可能到达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司出售毛利率到达58.31%。

　　如深耕运动演练产物多年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤，代价齐集正在300-700元之间。

　　国内运动品牌则以“为亚洲女性肉体定造”和“更高性价比”的特性达成与lululemon等高端女性运动品牌的错位比赛。样板的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及演练场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐笑）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就包括多款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此以表，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也首要齐集正在瑜伽衣饰范围，代价从百元到千元不等，笼罩了大部门消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区营业，以来数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之因而可能获得墟市，很大水平上都是由于其运动衣饰的基因高度成亲安踏主品牌，上游供应链可复用，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价墟市。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地阐述协同效应，正在各自的范围扎根，笼罩了更广的消费代价带。

　　为了能复造下一个FILA，安踏以来又通过血本运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户表品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　然而结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的援救远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门半岛体育、威尔逊等品牌，并于本年2月告捷登岸纽交所。但财报显示，Amer Sports并未红利，2020年-2023年，公司净亏折永诀为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计亏折8.25亿美元。

　　而后，安踏又将眼神对准“新中产”群体，广为散布的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都附属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的兴盛，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也着手消重。百度指数显示，鼻祖鸟的热度仍旧从本年岁首高点的8186消重至6月初的3298。

　　而瑜伽行动近几年兴盛的运动存在体例，广受中产女性的接待。谁都清爽安踏是看中了MAIA ACTIVE亲切lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着坚硬安踏“中产墟市”定位的刻意。

　　MAIA ACTIVE品牌平昔夸大的理念是“各个size都很美”，门店显示的人体模特多人是微胖肉体，官网上宣告的模特照片也包括妊妇和微胖人群，明白是指望能更普世的亲切更多消费者。其售价也首要齐集正在300元-500元，这个售价仍旧比lululemon动辄千元的代价亲民多了，然则跟着“下重安排”的饱动，lululemon的代价仍旧慢慢消重。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音半岛体育，将抖音视为连合中国下重墟市消费者的合头桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正举行5折出售，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都邑渗入，接连正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，着手围猎“县城贵妇”。

　　假若正在订价上无法变成错位上风，能够会节造MAIA ACTIVE他日的消费者拓展。

　　况且墟市是否还能接收另一个“lululemon”也是个题目瑜伽球。有目共见，lululemon从幼多瑜伽墟市切入，通过聚焦细分品类半岛体育安踏定向“收割”新中产，引颈“瑜伽时尚”攻克用户心智，收拢了一批高客单价的焦点用户。遵循lululemon统造层宣泄的数据，其品牌焦点高净值用户复购率高达92%，这部门用户明白是不会方便转投其他品牌的。

　　经历数年繁荣，lululemon笼罩场景也从瑜伽慢慢扩展至泅水、跑步、演练、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤、运动内衣表还征求夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　明白正在用户心智笼罩度和产物线充足度两点上，MAIA ACTIVE仍存正在不敷之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的事迹发挥也有待普及。遵循《中国企业家》报道，2023年MAIA净出售额增速显明回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年到达60%，到了2023年*季度同比增速只要4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中可能排到前十，而2023年的“双十一”榜单中仍旧跌出十名开表。

　　更倒霉的是，统统瑜伽裤行业齐集度越来越高。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的墟市齐集率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。可能意料日后墟市齐集度还将进一步增强。

　　对待MAIA ACTIVE来说，正面离间头部品牌危害较大，即使背靠安踏，念复造FILA的传奇也并阻挠易。

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